Як придумати назву бренду

А як…?  » Бізнес »  Як придумати назву бренду
0 Коментарів

 

Ім’я компанії – це візитна картка будь-якого бренду. Воно має бути коротким, лаконічним, унікальним, відбивати концепцію діяльності бізнесу, легко запам’ятовуватися і багато що інше. Вибір оптимального імені – це саме те, що вимагає великої уваги з боку підприємця, оскільки говорять, що як корабель назвеш, так він і попливе.

Важливість пошуку правильного найменування бренду

Отже, людина придумали нову бізнес-концепцію, нову лінійку продуктів або професійне обслуговування. Тепер йому треба придумати назву бренду. На даний момент є у стартапа тверді деталі, наприклад, бізнес-модель, технології, умови логістики і інше. Може здатися, що створення ідеальної компанії або назви продукту стане найлегшою частиною.
Як і більшість власників бізнесу, підприємець, ймовірно, провів мозковий штурм сотень ідей назви компанії. Шукав неясні слова на латині і санскриті, використав ініціали своїх дітей або партнера і намагався “склеїти” одне слово з іншим.
Згідно із звітом Індексу стартапов Кауфмана за 2017 рік, щомісячно 540 000 нових власників бізнесу запускають нові бизнес-стартапы. І це не рахуючи назви нових продуктів, послуг і підрозділів або ребрендинг існуючих підприємств. З переходом в онлайн режим і тотальну децентралізацію в 2021-му році, статистичні дані знову підскочили вгору. І клієнти стали перебірливішими, вимогливішими до виробників, продавців.
Нейминг – це перший інструмент, який дозволяє відтворити враження на споживача, і дати йому зрозуміти, що перед ним фірма, що дійсно стоїть.

Нейминг, який зможе вистрілити

Формування назви бізнесу, продукту або послуги – це частина мистецтва, частина науки і частина боротьби за лідерство. Якщо усе зроблено правильно, хороша назва бренду зможе автоматично заявити про компанію і її наміри. Це викликає інтерес і залучає до подальшої взаємодії з берндом.
Хороша назва бренду легко передається основній ціннісній пропозиції. Хороша назва бренду забезпечує постійний ріст і розширення. Відмінна назва бренду насправді допомагає, надаючи міст між введенням і поясненням. Це інтуїтивно зрозуміло.

Секретна формула будь-якого успішного бренду

Що робить назву бренду таким, що запам’ятовується? Вибір торгової марки завжди є складним завданням, але кожен підприємець повинен знати, наскільки це важливо. Нейминг диктує перше враження для клієнтів і виділяє компанію серед конкурентів. Хоча формула розробки назви бренду не є точною наукою, є певні характеристики, які варто врахувати, – випадкове слово або фраза не підійдуть.
Назва торгової марки повинна:
– Викликати позитивну емоційну відповідь і запрошувати потенційних клієнтів дізнатися більше про продукт або послугу.
– Включати, наприклад, алітерацію або гру на словах, щоб посприяти привабливості найменування.
– Бути простим у вимові. Важливо щоб люди не зазнавали трудності при читанні і написанні найменування торгової марки. Простота – це ключ.
– Впізнанним. Будь то мелодійність звучання або метафора, хороше фірмове найменування повинне виділятися серед натовпу.

Знайомство зі своїм цільовим ринком

Хоча компанія може дозволити собі використати круті, іноземні слова для молодшої аудиторії, ймовірно, безпечніше дотримуватиметься більше сталої термінології для більше вікового сегменту ніші. Завжди варто стежити за тим, щоб назва торгової марки говорила на тій же мові, що і потенційні клієнти. Для цього треба знати свій ринок.
На цьому етапі корисно провести так званий сценарій застосування. Це процес, в якому підприємець пише гіпотетичний “день з життя” цільового споживача. Він повинен включати проблему, з якою вони стикаються, і те, як вона вирішується після купівлі продукту.
Питання, які слід розглянути, включають:
– Як вони проводять свій час?
– Вони молоді? Старше?
– Вони працюють повний робочий день?
– Що можуть включати їх хобі?
– У них є діти?
Сценарій створить картину цільового клієнта. Після цього можна поговорити з людьми на ідентифікованому ринку, щоб визначити тип використовуваної мови. Можна зробити це, організовуючи фокус-группы або проводячи опитування. Варто запитати учасників, що спонукає їх купувати певні продукти брендів і які слова або фрази подобаються їм найбільше.
Також можна вивчити інші компанії, націлені на ту ж нішу, і провести деякі дослідження їх брендингу.

Визначити справжні цілі бренду

Більшість стартапов, що поспішають вийти на ринок (чи сталих компаній, які роблять спроби ребрендировать застаріле ім’я), намагаються визначити назву згідно з сферою діяльності і типом послуг, що надаються. Вони створюють назви продуктів, які звучать функціонально, “інструментальний” і пов’язані по сенсу, а також географії.
Як приклад можна узяти фірми CompUSA і Burlington Coat. Багато хто припускає що в назві повинно бути вказано усе, від продуктів, міста походження, до імені власника. Але не усе так, як може здатися на перший погляд.
Чіткість бренду виходить зсередини. Варто розпочати з інвентаризації своїх сильних сторін, атрибутів і навичок як компанії. Визначити себе, дивлячись на переваги, які компанія надає, позитивні результати для споживачів, які можуть бути забезпечені при виробництві продуктів і продажі послуг.
Наприклад, якби Стів Джобс назвав свою компанію Global Computer Makers або Джеф Безос назвав свій стартап як Online Books Unlimited. Обидві назви були б відповідними і, можливо, точнішими на початку, але швидко б отримали занадто вузьку спрямованість. Адже до цього дня компанія Стіва Джобса орієнтована не лише на комп’ютери, а Джеф Безос продає не лише книги в режимі онлайн.

Похід до психолога, не виходячи з офісу

Тут мова не про внутрішні розбіжності підприємця і про його когнітивні дисонанси. А про підходи психолога, які він використовує для того, щоб наблизити людину до істини. Адже чіткість бренду виходить зсередини, а не зовні.
Сидячи на своєму робочому місці, слід представити перед собою психолога, який ставить навідні питання :
– Яка причина існування компанії або продукту?
– Ви впроваджуєте інновації?
– чи Припускає товар рішення проблем?
– чи Забезпечуєте ви комфорт і упевненість?
– Можливо, ви охороняєте і захищаєте?
– Або, можливо, забезпечуєте швидкість і ефективність?
Прив’язуючи ідентичність компанії і/або продукту до позачасових атрибутів, у людини більше шансів створити значиму, цінну і довговічну назву бренду.
Це етап “чому”, який дійсно допомагає розплющити очі на багато речей. Ось чому так багато підприємств розвиваються і переростають, виходячи на новий рівень. Питання, яке прогресивні підприємці часто задають, полягає в наступному: “Якби компанія або назва продукту могли передати тільки одне, що б це було”? Це складне питання, де треба зробити важкий вибір, пропрацювати свою компанію і дійти до її суті.

Визначити критерії свого бренду

Тепер у підприємця є чітке розуміння справжньої мети бренду : кінцевої вигоди, яку можна надати своєму клієнтові. Наступним кроком в тому, як придумати бренд, являється роздум про “інгредієнти”, які вносяться в рецепт.
Це може бути поєднання якості і ефективності, дружелюбності і обслуговування або точності і відданості справі. Кожна компанія, кожен продукт і кожна послуга мають (чи повинні мати) формулу, яка забезпечує бажані результати. І назва бренду повинна в деякому роді відбивати цю формулу в порядку важливості.
Як приклад варто розглянути реальні кейси. Універмаги відомі низькими цінами і доступністю. Тому для супермаркету, кіоску, можна придумати найменування “Біля будинку”, “Домашній”, “Турбота” і усе, що може викликати асоціацію з доступністю. Тут важливо скласти цей список інгредієнтів і, найголовніше, привести їх в порядок.
Отже, треба мати список того, що фірмове найменування повинне передавати краще всього, за яким йде те, що хотілося б передати другим по черзі, і так далі. Це допоможе підприємцеві на наступних кроках оцінити потенційні найменування і відсортувати ті, які резонують з тими, які звучать порожньо.
Треба включити в цей список інші характеристики, які хотілося б, щоб бренд повідомляв. Наприклад, якщо компанія приносить на ринок щось нове, може знадобитися ім’я, яке порушує і не відповідає звичайним назвам в галузі. Якщо бренд працюватиме у фінансовій сфері, йому може знадобитися ім’я, яке звучить перевірено і заслуговує довіри.
Тут також можна врахувати наступні параметри:
– Розмір і масштаб фірми.
– Стислість і компактність найменування.
– Акцент на міцності і надійності.
– Демонстрація УТП крізь призму назви.
– Мати доступне доменне ім’я. com.
– Бути унікальним і таким, що запам’ятовується.
– Мати історію бренду, вектор руху і інші фішки, які можна інтерпретувати в назві.
Безумовно, далеко не кожен пункт може підійти усім фірмам з різних галузей, але усі елементи можуть наштовхнути на думки і допомогти стати на крок ближче в процесі пошуку відповідного імені.

Надихнутися прикладами відомих брендів

Іноді, для того, щоб підприємця відвідала муза, треба пройти через якийсь шлях. Але практика без теорії сліпа, а теорія без практики глуха. Тому розібравшись з теоретичною складовою, провівши моніторинг і зробивши певні замітки, варто подивитися на досвід інших компаній, а також на специфіку їх нейминга.

Забавна назва Sony

Торгові марки в категорії “забавних” є придуманими словами. Sony, міжнародним брендом, що займається виробництвом електроніки, є мэшап латинського слова sonus, що означає “звук”, і англійського sonny, прізвиська для дитини.
В сукупності ці терміни утілюють ідеї молоді, музики і творчості – персонажів, які залишаються відповідними для бренду незалежно від того, наскільки він розвивається. Щоб придумати забавне ім’я, варто узяти список слів, які були раніше створені, щоб прояснити цінності бренду і дозволити творчому потенціалу вийти назовні.
Грати з різними варіаціями і звуками, комбінувати декілька складів з різних слів і дивитися, наскільки привабливо це звучить.

Орієнтоване на результат ім’я

Приміром, IMPACT. У загальних або конкретних термінах ці імена викликають те, що бізнес робитиме для клієнтів. Наприклад, IMPACT, ім’я фірми у сфері цифрового маркетингу, яка допомагає компаніям управляти партнерськими взаємовідносинами. Нейминг відразу звучить яскраво, упевнено і чітко.
Щоб придумати орієнтовану на результат торгову марку, треба подумати, яке почуття треба викликати у споживача. Також можна придумати говір, який описує, продає компанія або як надає це споживачам (швидко, стратегічно, творчо і так далі). Чи можна включити будь-яке з цих слів у свою назву?

Метафорична назва

Наприклад, Nike. Є причина, по якій Nike вибрала саме це найменування. У старогрецькій міфології Nike була богинею перемоги – атрибутом, який ідеально підходить для духу виробника спортивного інвентаря. Ось в чому суть метафор : порівняння бренду з чимось іншим, чиї атрибути або якості вже встигли зарекомендувати себе.
Щоб пройти цей маршрут, варто подумати про найпомітнішу якість, з якою хотілося б асоціюватися. Потім спробувати визначити одну тварину, одну рослину, одну богиню (як у разі компанії Найк), один природний ландшафт, одного відомого персонажа і одне місце, яке ілюструє цей атрибут. Якщо один з варіантів викликає правильні емоції, він може стати хорошим кандидатом для вдалого нейминга.

Висновок

Головне, що повинно відчуватися в назві компанії – це душа підприємця, який вклав свій ентузіазм, креатив, талант і зацікавленість в розробку імені. Іноді – досить лягти спати, щоб ідеальна назва відвідала креатора уві сні, іноді – доводиться неабияк попітніти і організувати декілька брейнштормингов, щоб прийти до чогось стоїть. Важливо не робити поспішних рішень і продумувати усе до найдрібніших деталей, дивлячись в довгострокову перспективу свого проекту.