Як стати бізнесменом з нуля

А як…?  » Бізнес »  Як стати бізнесменом з нуля
0 Коментарів

 

7 кроків до того, щоб стати підприємцем

 

Крок 1

Знайти відповідний бізнес для себе. Підприємництво – це широкий термін, і будь-яка людина може бути підприємцем практично в кожній області. Проте, доведеться вибрати поле для роботи і почати бізнес. Варто відшукати бізнес, який буде не лише успішним, але і таким, де людина орієнтується, чим він захоплений. Підприємництво – це важка робота, тому рекомендується зосередити свою увагу на тому, що бізнесмена хвилює.

Крок 2

Визначте, чи варто отримати освіту. Йдеться не про кірочку з університету і не про червоний диплом. Якщо людина хоче створити технологічну компанію, досвід роботи у бізнесі, комп’ютерному програмуванні і маркетингу може бути цінним. Крім того, деякі галузі, швидше за все, зажадають певного виду освіти, такого як бухгалтерський облік, розуміння функціонування юридично-правових аспектів, мінімальне знання логістики.

Крок 3

Планувати свій бізнес. Перш ніж почати свій бізнес, треба мати бізнес-план. Бізнес-план викладає будь-які цілі підприємства, а також стратегію досягнення цих цілей. Ця стратегія, зафіксована на папері разом з місією проекту, украй важлива для залучення інвесторів, а також для виміру того, наскільки успішний бізнес. Коли людина записує на папері свої цілі, стратегії і кроки дій, бізнес стає реальним.
Треба поставити собі наступні питання:
– Що я будую?
– Кому я допомагатиму/служити/сприяти?
– Яку обіцянку я даю своїм клієнтам/клієнтам і собі?
– Які мої цілі, стратегії і плани дій (кроки) для досягнення моїх цілей?

Крок 4

Знайти свою цільову групу/аудиторові. Не кожен бізнес сподобається і згодиться усім. Вік, підлога, доход, раса і культура цільової групи зіграють велику роль у визначенні того, де підприємець відкриває магазин (іноді навіть потрібна фізична адреса для бізнесу). Варто детально вивчити, яка група краще всього підходить для бізнес-моделі, а потім задіяти необхідні ресурси, щоб притягнути людей.
Наприклад, якщо підприємець хоче відкрити нічний клуб, то рациональнее усього обзавестися локацією в центрі міста, чим зробити непрохідну точку в одному із спальних районів, де мешкають пенсіонери. Або ж якщо бізнесмен планує продавати ліки, мазі і інші препарати від болю в суглобах, радикуліту, просувати їх буде украй нелогічне в соціальній мережі Инстаграм, якою пенсіонери користуються украй рідко. Визначення ЦА допомагає бізнесменові зрозуміти, як, коли, де і яким чином краще всього просувати товар.

Крок 5

Мережа, партнерські взаємовідносини і підтримка з боку. Хоча нетворкинг грає роль в усіх областях, він може бути найбільш важливим для підприємців. Нетворкинг – це те, коли людина проводити зустрічі з іншими людьми, що мають навички, які можна використати у своєму бізнесі. Можна також знайти потенційних інвесторів через мережу, щоб допомогти почати побудову своєї бізнес-моделі. Мережа також може підтримати бізнес після відкриття.

Крок 6

Продавати свою ідею. Споживачі хочуть дістати товар, але вони не завжди знають, який продукт вибрати. Головна робота людини в якості підприємця полягає в тому, щоб переконати представників ЦА в тому, що усе, що він продає, є кращим доступним варіантом. Заздалегідь необхідно з’ясувати і чітко позначити, що робить продукт унікальним, а потім продати його на основі доданої йому цінності. Це справжня задачка із зірочкою – запропонувати те, чого ще не було на ринку раніше.

Крок 7

Вихід на ринок. Варто зосередитися на маркетингу до, в час і після початку запуску бізнесу. Можливо, у людини кращий ресторан в місті в унікальному середньовічному стилі або ж стилістиці рок-груп, але ніхто не відвідає, якщо не дізнається, що він існує. Маркетинг складний, але, якщо людина зможе зосередити свої рекламні і піар зусилля на цільовій аудиторії, його чекає великий фінансовий фидбек і процвітання.

Риси підприємця-новачка, якого чекає успіх

Важливо із самого початку зрозуміти, що немає чарівної пігулки, яка може перетворити людину на багатого і успішного підприємця за одну ніч. Проте для тих, хто готовий наполегливо працювати, щоб добитися успіху, існує майже шаблонне поєднання підприємницьких навичок, яке може допомогти виділити успішних бізнесменів і жінок серед інших. Є певний комплекс характеристик людей, які є магнітом для успіху.

Не приймати одну невдачу за безвихідь

Незалежно від того, скільки відмов отримають успішні підприємці, вони завжди готові стукатися в нові двері і знайти альтернативний шлях до бажаного. Саме така завзятість потрібна для того, щоб узяти бізнес-ідею зі своєї підсвідомості і перетворити її на прибутковий бізнес. Страх невдачі є однією з причин, по якій багато підприємців йдуть зі своєї тернистої дороги і згортають на узбіччя.
Успішні підприємці розглядають невдачу як позитивний досвід. Адже завжди є чому повчитися і продумати стратегію як здолати в майбутньому. Усі підприємці неминуче здійснюють помилки на шляху до успіху. Але найголовніше, що стратегічно підкована людина є “диригентом” оркестру поліфонії і какофонії, бере на себе повну відповідальність за невдачі і швидко просувається вперед.

Вчитися у кращих

Навіть самі кращі підприємці нашого часу працювали з іншими експертами у своїй галузі, перш ніж стати на тернисту дорогу самостійно. Пошук відповідного наставника – відмінний спосіб дізнатися більше про сектор в цілому і, що більше важливо, про різні аспекти ведення власного бізнесу. Кожен наставник, можливо, навіть сам здійснював помилки у бізнесі, це ще раз робить його ідеальною людиною для навчання, даючи можливість зеленій людині (у контексті підприємницької діяльності) зрозуміти, де і що пішло не так.

Залишатися голодним і амбітним

 

Гнучкість і пластичність

Тут йдеться не про аеробіку або фігурне катання, а про уміння підлаштовуватися під актуальні тенденції, йти в ногу з часом. Будь-який успішний підприємець має потребу гнучкості бізнесу, повинен завжди вчитися і адаптуватися до нових методів, процесів або технологій, які можуть зробити його підприємницьку діяльність конкурентоздатніше, сильніше і ефективніше.
Потреби ринку завжди були динамічними: як діловий, так і споживчий світ постійно міняються, і те, що працювало багато років, навіть кілька місяців тому, може не спрацювати завтра. Продукт, розроблений строго для власних потреб, більше класифікуватиметься як хобі; проте продукт, розроблений для ринку, має бути розроблений для задоволення потреб ринку, що постійно міняються.

Уміння розвивати довгострокові ділові стосунки

Майже завжди підприємства вважають за краще працювати з компаніями, які їм подобаються і яким довіряють. І здатність розвивати довгострокові робочі стосунки з підприємцями-однодумцями в суміжній галузі буде одним з ключових чинників довгострокового успіху бізнесу. Більшість підприємців погодяться з тим, що набагато простіше підтримувати довіру з боку постійних клієнтів, чим інвестувати час і гроші в залучення нових клієнтів.
Ділові стосунки також включають доступ до фінансування. Кожен підприємець хоче отримати найкращу можливість побачити, як його бізнес-пропозиція стане визнаною компанією. Це означає, що підприємці повинні стати такими, що високоінвестуються. Підтримуючи стосунки з ангелами, венчурними капіталістами, приватними інвесторами і навіть банками, можна зробити рух стартапа стрімкішим і безперервним.

Надихати оточення

Навіть найбагатіші, найдосвідченіші підприємці не можуть бути хороші в усіх сферах одночасно. Усім підприємцям потрібна команда людей навколо них, які доповнюють їх навички. Найцінніша навичка полягає не лише в наймі найкращої команди, щоб підтримати розвиток проекту, але і в наймі людей, які розділяють бачення, цінності і пристрасть.
Надихаючи і інвестуючи в команду, підприємець просуває свою справу вперед і паралельно з цим підтримує вогник інтересу, залученості, який був засвічений усередині кожного члена команди.

Бути эмпатом (читати: відчувати клієнта)

Чим информативнее складений портрет клієнта, тим легше знайти можливості для розширення клієнтської бази і збільшення продажів. Крім того, додаткова сегментація на підгрупи спрощує персоналізацію посилань і повідомлень електронної пошти по інших каналах зв’язку.
Набагато простіше і ефективніше зв’язатися з потенційним клієнтом за допомогою таких інструментів, як реклама і банери в контекстній рекламі, чим роздавати листівки в автономному режимі. На основі портрета покупця також розробляються відповідні маркетингові кампанії.

Висновок

Багато людей даремно витрачають час на роздуми про те, щоб зробити речі ідеальними, феєричними і роздумують про те, як купатимуться в мільйонах, перш ніж почати свій бізнес. Логотип, сайт, гроші – усе це марна трата часу, якщо справа не доходить до реалізації, матеріалізації думки. Треба зосередитися на отриманні продажів і залученні потенційних клієнтів.
Спершу можна подумати не про власний сайт, а про Facebook і про усі зміни і поліпшення, які він вніс для ведення бізнесу. Стартувати можна з невеликого складу команди, продукту, послуги і завжди удосконалюватися. Найголовніше – насолоджуватися процесом і знать, що у цьому світі немає нічого ідеального, є тільки ідея, яка була реалізована з блиском в очах і щастям в душі. Починати треба вже сьогодні. Адже якщо не зараз, то коли?