Як створити бізнес на виготовленні садових меблів

А як…?  » Саморозвиток »  Як створити бізнес на виготовленні садових меблів
0 Коментарів

 

Як відомо, COVID – 19 вніс свої корективи в життя кожної людини і підштовхнув до трансформації. Якщо два роки тому люди проводили час в офісах і жили ритмами великих мегаполісів, то сьогодні для багатьох офіс – це їх будинок. Усі облаштовують території так, щоб в одному місці був простір як для відпочинку, так і для роботи. За останній рік в Українській Федерації багато людей почали займатися благоустроєм своїх персональних ділянок, саме це спровокувало пік популярності садових меблів.
За останні десять років усе в корені помінялося. Якщо раніше у резидентів РФ заміський будинок асоціювався з роботою, городом, добривами і сільськогосподарськими активностями, то вже сьогодні власники територій піклуються про потенційний релаксе і трансформують локації в повноцінні ділянки, де можна відпочити від міської метушні. Екстер’єр просунувся вперед настільки, що мати гамак в саду і мангал – це те, що вже не так вселяє звучить, як це було раніше. Власники територій піклуються про свій комфорт і про вдосконалення простору в якому знаходяться. І не обмежуються мінімальною кількістю садової атрибутики.
За станом на сьогоднішній день на ринку є величезна кількість пропозицій і ніш для майбутніх бізнесменів, які хочуть розширити перспективи для устаткування екстер’єру. Це мангали, альтанки, вазони, картини, освітлення, дерев’яні фігури, статуї і багато що інше.

Головні переваги і недоліки бізнесу

Попри те, що на цьому етапі головні представники сфери оцінюють частку ринку садових елементів декору в об’ємі спільного меблевого ринку держави на рівні двох відсотків, всесвітній карантин став відправною точкою для того, щоб індустрія почала набирати нові оберти у своєму розвитку. У зв’язку з тим, що були закриті межі і туризм по інших державах став неможливим, люди стали ушляхетнювати свої території, ділянки для того, щоб сформувати ідеальне місце для відпочинку зблизька. Це і стало локомотивом для руху і росту продажів садових меблів.
Серед основних плюсів, які впливають на формування хорошого грунту для розвитку сфери, варто виділити наступні:
1. Підвищений інтерес з боку споживачів. Садові меблі користуються популярністю і щодня на неї росте попит, оскільки власники приватних будинків, дач і інших видів територій бажають удосконалити екстер’єр. Такий тренд особливо загострився під час пандемії.
2. Мінімальні стартові інвестиції. Для того, щоб почати підприємницьку діяльність в цій галузі, зовсім не обов’язково брати гроші в кредит, позичати у друзів або у родичів. Людині буде цілком достатньо власних заощаджень. Найекономніше – збирати меблі з примітивних конструкцій.
3. Маючи смак і креативне мислення, можна виділитися серед тисячі інших конкурентів на ринку. Також, уміючи створювати меблі по індивідуальному ескізу, послуги і товар завжди матимуть попит. Тут є можливість “виділитися” і показати авторські роботи, які випущені в одиничному екземплярі і не будуть продубльовані.
4. Щоб займатися процесом виробництва, зовсім не обов’язково обзаводитися окремим приміщенням. У майстерню можна перетворити комірку, гараж або будь-яку іншу кімнату у будинку. Головне – хороше освітлення, наявність матеріалів і інструментів.
Недоліки:
1. Попри те, що конкуренція відносно невелика, все одно треба мати якусь родзинку, займаючись процесом виробництва. Візитна картка і авторський стиль – це те, що належить напрацювати кожному представникові сфери. Ще одна проблема – товари з КНР. Іноді люди віддають перевагу не якості, а низькій вартості, і замовляють продукцію з Піднебесної, нехтуючи вітчизняним виробництвом.
2. Сезонність. Попри те, що в цілому садові меблі популярні завжди, краще всього вона продається в теплу пору року. Але є і ще одне “але”. Позаминуле літо було настільки холодним, що потенційні покупці вирішили утриматися.
3. Залежність від зовнішньоекономічних чинників і фінансової ситуації в країні в цілому. Оскільки це не продукти харчування, не світло, газ і гаряча вода, люди відкладають купівлю садових товарів на потім. Не усі бачать необхідність у формуванні красивого довкілля і ставлять в пріоритет перші потреби.
4. Проблема в пошуку сировини. Виробникам доводиться шукати комплектуючі, інструменти і фурнітуру не лише в спеціалізованих магазинах на території РФ, але ще і замовляти з-за кордону товари. Волатильность курсу валют щодня ставить доход бізнесмена під питання.

Варіанти садових меблів для різних ділянок

 

Попри те, що кількість пропозицій на ринку нестримно зростає, є базові продукти, які мають попит завжди :
1. Невеликі столики в наборі з двома стільцями. Люди часто використовують набори для саду. Вони складаються з табуретів і невеликого круглого столу. Можуть бути виготовлені з багатьох матеріалів, включаючи залізо. Набори часто виглядають досить модно і стильно у будь-якому саду. Деякі набори виготовлені з плетеного, смільного матеріалу або металу, забезпечують ідеальну атмосферу для вечері на свіжому повітрі або обіду з сім’єю і друзями. Це робить сад теплим, затишним і затишним, що ідеально підходить для проведення заходу на вулиці. Такі набори вимагають мінімального обслуговування. Але краще всього їх зберігати усередині приміщення в холодну пору року, коли вони не використовуються, щоб уникнути ушкоджень від непередбачених погодних умов, таких як снігопад від дощ.
2. Крісла-гойдалок і підвісні крісла. Згідно з відгуками дачників, саме вони здатні створити той самий затишок на природі. Більше того, такий продукт не можна розмістити в звичайній квартирі, оскільки він займає надто багато вільного місця.
3. Стільці, столи, крамнички. Актуальні скрізь і завжди. На великих територіях або ж на невеликих ділянках.
4. Шезлонги і лежаки – найактуальніше там, де є водойма.
5. Гамаки і садові підвісні крісла – відмінний варіант для того, щоб додати родзинку в тіні, під деревом. Такі меблі допомагають власникові території усамітнитися з книгою в руках і відпочити від метушні.
6. Альтанки, які ідеально підходять для захисту від сонця і вітру, а також для забезпечення повноцінного місця в тіні для обідньої перерви. Альтанка – це конструкція, яка надає місце для відпочинку, має навіс, штори. Відмітно, що деякі типи альтанок мають такі характеристики, як вбудований подовжувач (для того, щоб провести освітлення, штори, що закриваються, і водонепроникна тканина. Популярністю користується такий вид альтанок як намет-альтанка. Ідеально підходить для барбекю, вечірок в саду або деякої самоти в кемпінгу, альтанки мають навіс і, як правило, стіни. У тих, у кого є бічні сторони, часто є “вікна”, виготовлені з однієї і тієї ж тканини, – часто поліетилену, щоб пропускати світло.
Але розглядаючи товар для купівлі/продажу, варто звернути увагу на його матеріал.
Поглянути на доступні матеріали, можна, наприклад, крізь характеристики таких садових меблів як альтанка:
1. Поліетилен. Палаткові альтанки часто виготовляються з поліетилену, оскільки це водонепроникний і економічний матеріал. Вони зазвичай знаходяться в нижній частині цінового діапазону.
2. Поліестер. Поліестер водонепроникний, але краще, ніж поліетилен, і, отже, дорожче.
3. Метал. Багато альтанок мають трубчасту металеву раму (часто сталеву) для міцності і довговічності, і поставляються тканинним навісом.
4. Сталь з порошковим покриттям – сталь міцна і міцна, але відносно недорога. Порошкове покриття робить його стійкішим до сколам, вицвітання і зносу, чим інші обробки. Він також стійкий до іржі, хоча якщо його сколоти, він може іржавіти в цій області, і в цьому випадку його треба буде ремонтувати.
5. Алюміній. Цей тип металу легкий, легко переміщається і не іржавіє.
6. Коване залізо. Важке і міцне, його не можна віднести до категорії переносних садових елементів екстер’єру, коване залізо надзвичайно міцне, але потребує фарбування стійкою до іржі. Ковані альтанки зазвичай поставляються повністю забарвленими, хоча їм треба буде підфарбовувати самостійно, якщо фарба коли-небудь відколеться або подряпається.
7. Дерево. Дерев’яні альтанки мають більше традиційний вигляд і органічно поєднуються з кожним садом, підтримуючи ач тематику. Тип облицювання залежить від моделі.
Абсолютно будь-які меблі варто розглядати крізь призму довговічності і розуміти, наскільки довго вона буде знаходиться просто неба, чи буде псуватися фарба, як реагує метал на погодні умови, чи може бути товар зіпсований шкідниками. Виробникові краще всього зберігати товар, який піддається дії погоди у будинку або ж в гаражі, щоб він не втратив свій презентабельний вид. Важливо щоб усю продукцію можна було швидко зібрати і розібрати.

Підбір релевантного матеріалу

Для того, щоб точно не помилитися, варто поглянути на пропозиції конкурентів і почати робити продукцію на основі таких же металів, що і інші гравці ринку. Але все таки, виділитися можна виключно за рахунок індивідуального підходу і УТП. Як вибрати правильний варіант матеріалу?
На це питання можна відповісти, якщо розглянути найбільш популярні.

Дерево

З усіх можливих варіантів дерева для вуличних меблів тик, безумовно, є найпопулярнішим вибором. І не даремно.
Вуличні меблі з дерева тика мають чудові можливості і терплять будь-яку погоду. Він витримує навіть найсуворіші умови і може похвалитися гарним естетичним виглядом, теплим тоном. Тик має високий вміст олії і натуральної смоли, що робить його стійкішим до нападів комах і непроникним до води. Олії також захищають деревину від сухої гнилизни, що робить тик дуже міцним і довговічним варіантом вуличних меблів.
Нові меблі з тика мають золотисто-медовий коричневий колір. Якщо за матеріалом не доглядати, дерево тика, природно, постаріє в елегантну патину. Таке старіння не впливає на міцність деревини, але може вплинути на загальний зовнішній вигляд. Щоб зберегти первинний колір і протистояти вицвітанню, краще наносити спеціальні засоби заздалегідь.

Синтетична смола і пластмаси

Ще одним відмінним матеріалом для сучасних вуличних меблів є синтетична смола із-за її легкої ваги і надзвичайно міцних всепогодних властивостей. Традиційні вуличні меблі з синтетичної смоли, як правило, зроблені в плетеному стилі, під класику. Плетені меблі з синтетичної смоли можуть витримувати суворі умови на відкритому повітрі.
Існує декілька поширених синтетичних матеріалів, використовуваних для виготовлення синтетичної смоли, таких як нейлон, поліетилен і ПВХ. При розгляді предмета меблів з синтетичної смоли стоїть переубедиться в тому, що клієнт отримає плетений поліетилен високої щільності (HDPE). HDPE – це термопластик більш високого класу з більш високою міцністю, довговічністю і тепловою витривалістю, порівняно з ПВХ.
Високосортний поліетилен поєднує в собі велику довговічність з невеликою вагою, що значно полегшує пересування по території.

Коване залізо

Коване залізо було поширене у минулому, але із-за його важкої ваги, схильності до появи іржі і високих вимог до хорошого обслуговування він більше не поширений в сучасних умовах на відкритому повітрі. В наші дні найбільш поширеними металами, використовуваними для сучасних вуличних меблів, є алюміній і сталь.
Продукція з металевим каркасом в силу своєї солідної довговічності – це найбільш поширений вид садових меблів, на який доводиться 65-70% ринку.

Алюміній

Цей матеріал досить універсальний. Він може бути видавлений або відлив у будь-яку форму. Його легка вага і довговічність роблять матеріал привабливим варіантом для вуличних меблів. Алюмінієві меблі не іржавіють, як залізо або сталь, а також не висихає і не тріскається, як більшість дерев’яних меблів при дії сонця. Єдине, де алюмінієві вуличні меблі не ідеальні, це місця, схильні до сильного вітру.

Сталь

Є найперевіренішим матеріалом. Одночасно, найважчим і найдорожчим. Завдяки своїй вазі сталеві меблі не так легко переміщаються, але буде стійкішою проти вітру. Оцинкована або нержавіюча сталь є кращими варіантами для вуличних меблів, оскільки звичайна сталь дуже легко іржавіє і роз’їдає при дії зовнішніх елементів. Варто звернути увагу, що сталеві вуличні меблі, як оцинковані, так і нержавіючі, роз’їдаються хлором.
Тому коштує переубедиться, що будь-які сталеві меблі у басейну мають хорошу, міцну порошкову обробку, щоб ще більше захистити її.

Плетені меблі

Має досить високу вартість, особливо якщо порівнювати із звичайною дерев’яною. Оскільки багато ресурсів, часу і енергії займає саме виробництво. Сенс виробничого процесу базується на створенні каркаса (він може бути як дерев’яним, так металевим або фанерним) і оплетением його стрічками з лози. Після цього виріб сушиться, покривається лаком і фарбою.

Тканина

М’які вуличні меблі, можливо, найзручніший з ваших варіантів. Він пропонує максимальний релакс, прекрасні можливості для відпочинку і приємний зовнішній вигляд. “Садові” тканини зазвичай виготовляються з водостійких синтетичних волокон, таких як вініл, поліестер, акрил і інших. Такі тканини, як правило, стійкі до вицвітання сонця, не сприйнятливі до вологи і інших видів ушкоджень на вулиці. Проте, дуже важливо не залишати м’які меблі без захисту впродовж зими.

Бетон

Що раніше розглядається як просто будівельний матеріал, бетон є ключовим матеріалом у будь-якому дизайні, включаючи сучасні вуличні меблі. Завдяки довговічності і міцності бетонні конструкції широко поширені. Проте бетон за своєю природою важкий, пористий. Тоді як деякі предмети інтер’єру і екстер’єру використовують натуральний бетон, є суміші бетону і скловолокна або смоли, які легше по своїй вазі і захищають поверхню від плям.
У виборі матеріалу важливо зіставити досвід попередників із здоровим розумом, щоб не помилитися і зробити високоякісний продукт.
Також варто відстежити актуальні тренди. Наприклад, сьогодні великий попит має екологічність. Тобто, меблі з дерева, які на вигляд нагадують скандинавський стиль і близькі до природного виду. Меблі повинні не просто мати товарний вигляд, але і якусь концепцію, особливий стиль.

Процес виробництва

 

Це той вид діяльності, де створити гідний товар “на око” не вийде. Треба підготувати креслення (купити або зробити самому), доповнити залежно від переваг і в процентному співвідношенні зменшити або збільшити деталі. У арсеналі підприємця завжди мають бути необхідні інструменти, кріпильні матеріали і фурнітура.
Оскільки перший млинець, зазвичай, буває грудкою, можна спочатку не витрачатися на велику кількість заготівель і не розпилюватися, а вивчити вади створеного продукту і удосконалити його до бажаного результату. Важливо навчитися самостійно обробляти матеріал і зрозуміти, яким чином йому можна подарувати триваліше життя. Дізнатися, як правильно обробляти поверхню антисептиком, покрити лаком.

Підбір локації для виробництва

Безумовно, в квартирі почати такого роду бізнес фізично не вийде. Потрібний більше простору для свободи креативного мислення і виробничих процесів. Краще всього мати свій власний гараж, або приміщення на околиці міста або в передмісті. Експерти рекомендують обзавестися критою робочою площею.
Спершу досить тридцять-п’ятдесят квадратних метрів. Місце обов’язково має бути спеціальне обладнаним, і нагадувати, швидше, повноцінний цех, а не звичайне приміщення. У гаражі столярними роботами займатися в реальному житті не дуже комфортно із-за безлічі чинників, включаючи низькі стелі, високий рівень вологості, відсутність опалювання і нормального природного освітлення.
Якщо ж підприємець вийшов на новий рівень, і розширив масштаби виробничих процесів, йому знадобиться не менше двохсот квадратних метрів. У приміщення має бути свій зручний під’їзд і великі ворота, щоб можна було вантажити готову продукцію.

Устаткування для організації виробничих процесів

Невеликий цех вимагає мінімального устаткування. Це верстати і інструменти, яких може бути обмежена кількість. Наприклад, якщо підприємець хоче робити і продавати меблі з дерева, йому потрібний свердлувальний і фрезерний верстат, декілька шліфувальних машинок, циркулярна пила і електролобзик.
Тут також можуть бути другорядні витрати, які пов’язані з необхідністю обслуговувати устаткування. В середньому, треба закупуватися інструментами на суму від ста п’ятдесяти тисяч гривнів.

Команда співробітників

Краще всього залучати до співпраці тих людей, які вже мають хоч би невеликий досвід. Основну перевагу варто віддавати тим людям, які розуміють чим “дихає” той або інший вид матеріалу, щоб грамотно підібрати до нього інструмент, колір, засіб для обробки і так далі. Варто наймати досвідчених в дизайні співробітників.
Можна зв’язатися з місцевими коледжами, які пропонують програми дизайну інтер’єру, і запитати про їх кращих студентів, що шукають місце для проходження практики. Важливо проводити попереднє навчання персоналу.
Не можна забувати про те, що при розвитку підприємства, переходячи на новий рівень компанії починають потребувати нових фахівців: бухгалтери, маркетологи і так далі. Варто правильно розподілити бюджет, щоб виплачувати справедливі зарплати актуальним співробітникам і відкладати гроші на залучення нових. Продумати варто і систему мотивації.
Оскільки на ранніх етапах розвитку бізнесу у власника може не бути можливості гарантувати фінансові заохочення і які-небудь плюшки, але надалі, треба потурбуватися про високі зарплати і оформлення за усіма стандартами трудового законодавства.

Просування бізнесу

Поза сумнівом, головна візитна картка в цій справі – відгуки вдячних клієнтів, які базуються на якості і характеристиках самого товару. Але продукція сама себе продати не зможе. Спочатку варто запустити сарафанове радіо. Щоб отримувати більше продажів з кожним місяцем, треба притягнути увагу громадськості.
Можна зробити це, використовуючи кращу маркетингову тактику. Залежно від перспектив бізнесу і індивідуальних переваг власника магазину, можна поширювати листівки, продумати бонусную політикові для оптових покупців, створити веб-сайт або використати соціальні мережі.

Щоб бізнес завжди був на вершині, варто уважно стежити за своїм персоналом, використаними матеріалами і іншими проблемами. Також треба проаналізувати різні відгуки клієнтів, оцінювати негативні і позитивні сторони. У разі, якщо є негативний зворотний зв’язок, підприємцеві буде легко змінити її, щоб задовольнити своїх клієнтів.
Продавати можна свій товар: із складу, з власного салону, через сільськогосподарські ринки, онлайн дошки оголошень (у дрібних виробників з дощок оголошень приходить 8 з 10 замовлень), соціальні мережі або онлайн-магазин. Відштовхуючись від вибраної платформи для продажу підприємець може зрозуміти, наскільки доречно використати той або інший маркетинговий канал. Наприклад, якщо він продає через інтернет, краще всього правильно настроювати таргетинг, вибирати контекстну рекламу і робити розсилку, ніж друкувати флаера. Усі канали можуть доповнювати один одного.
Продавати також можна через посередників. Працювати в партнерстві з дизайнерами, мережевими роздрібними магазинами, звичайними роздрібними магазинами.

Основні організаційні моменти

Важливо зареєструвати бізнес. Можна підібрати для цього формат індивідуального підприємця. використавши по ОКВЭД код 31.09 або 47.59, 47.91.2. Усі вони безпосередньо пов’язані з виробництвом меблів, торгівлею меблями і побутовими виробами.
Заздалегідь варто підрахувати потенційні витрати і можливий фінансовий фидбек. У автора стратегії (власника бізнесу) мають бути 3 різновиди розрахунків і сценаріїв :
– позитивний (якщо справа піде вгору досить швидко);
– песимістичний (якщо справа прогорить);
– середній (найоптимальніший і передбачуваний.
Стартові капіталовкладення. Навіть маленьке виробництво на своїй особистій ділянці, в межах одного гаража, потребує трьохсот тисяч гривнів, для того, щоб закупити устаткування і інструменти, фурнітуру, текстиль.
Формування цінової політики. При встановленні ціни в якості першою опорною точкою служить собівартість продукції – усіх невід’ємних компонентів: матеріалів, фурнітури, лакофарбних виробів. Тільки відштовхуючись від цієї інформації можна зрозуміти, яку робити торгову націнку. Варто балансувати між вартістю і якістю закуповуваного матеріалу, щоб не працювати собі в мінус.
У більшості випадків собівартість товару складає половину від фінальної вартості продукту, по якій продається товар кінцевому споживачеві. Але це не можна назвати золотим правилом. Якщо підприємець виготовляє не шаблонні речі, а унікальні і неповторні предмети екстер’єру, він може зробити націнку вище. Якщо бізнесмен не може визначитися з фінальною вартістю товару, рекомендується скористатися досвідом конкурентів і у формуванні прайс-листа відштовхуватися від пропозицій інших фірм.
Продажі і доходи. Як ні крути, садові меблі – це товар, якому характерна сезонність, тому при плануванні доходів варто враховувати, що найбільший попит буде з середини весни по середину літа. Проте в принципі сезон продажів є ширшим, приблизно з лютого по вересень.
Припустимо, що на самому початку кар’єри бізнесмен спеціалізується на найбільш ходовій продукції, наприклад, на садових лавках і столах, продаючи їх комплектами за сімнадцять тисяч гривнів. Це означає, що для досягнення обороту в двісті п’ятдесят тисяч гривнів, людині треба продавати п’ятнадцять таких столів щомісячно.
Тобто, за умови, що собівартість складе 50% фінальної ціни, податковий доход буде рівний ста двадцяти п’яти тисячам гривнів, а чистий доход – +/ – сто десять тисяч гривнів. При хорошому розвитку подій окупність буде забезпечена за 6-12 місяців.